不「跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)」該怎么營(yíng)銷(xiāo)？》》》上海會(huì)務(wù)公司《《《
馮大輝昨天寫(xiě)了一篇文章「我討厭跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)」，獲得贊譽(yù)無(wú)數(shù)。他說(shuō)：
跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)是智力和行動(dòng)上的偷懶，不但空耗自己的資源，還對(duì)受眾造成一定程度上的干擾。要知道，自己假裝高潮是沒(méi)用的，只是一種表演。如果影響不到用戶(hù)，那就是無(wú)效勞動(dòng)，停一下吧。費(fèi)油。
什么叫跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)呢，就是跟著當(dāng)下的熱點(diǎn)夾帶自己的廣告湊熱鬧。例如前幾天的第2個(gè)地球、高顏值游泳冠軍，還有前天的劉強(qiáng)東結(jié)婚...
估計(jì)看完馮大輝的文章，很多市場(chǎng)部的老大都傻掉了，我一直讓下面人緊跟熱點(diǎn)啊，怎么就跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)不對(duì)了呢？有人說(shuō)，杜蕾斯不是一直跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)嗎，難道也不對(duì)嗎？
一、難道所有的風(fēng)都不該跟嗎？
首先跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)不管跟得水平高不高，其實(shí)都不是品牌美譽(yù)度塑造的最佳方式，因?yàn)楦L(fēng)這事，在所有人看來(lái)都是有些貶義的。
例如這幾天市場(chǎng)上出現(xiàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)被盜了，數(shù)據(jù)安全公司就可以跟。如果這事情和你的公司業(yè)務(wù)直接相關(guān)，你能表現(xiàn)出足夠?qū)I(yè)，請(qǐng)大膽跟。
是你的風(fēng)你就跟，不是你的風(fēng)，請(qǐng)止步。
二、營(yíng)銷(xiāo)是基于主題的
有的自媒體或者說(shuō)市場(chǎng)部的官微，今天這個(gè)主題，明天那個(gè)主題。其實(shí)在所有專(zhuān)業(yè)人士眼中就是跳梁小丑，在普通受眾眼中，已經(jīng)忽視了你的品牌存在。
做營(yíng)銷(xiāo)，不垂直，不基于一個(gè)主題，目前我還沒(méi)有看到成功的，即使有些小成，基本也是影響了其本來(lái)該達(dá)到的成就的。
例如有一個(gè)小伙子叫張磊，他的微信公眾號(hào)叫大玩家，一直寫(xiě)信用卡各種攻略，迅速積累了一票愛(ài)玩又舍得消費(fèi)的主，成就了今天的懶投資。
既然營(yíng)銷(xiāo)是基于主題的，那么就不能隨意改變風(fēng)向，因?yàn)槟愕氖鼙姇?huì)暈。
你的營(yíng)銷(xiāo)有主題嗎？如果沒(méi)有，盡快去確定一個(gè)主題，那才能有最好的效率。
所有不可以復(fù)制的媒體其實(shí)都不會(huì)成為大媒體。你是做美食的，你就弄一個(gè)班子去各種探索美食；你是做影視的，你就整天給大家介紹好看的電影。
三、主題別跟風(fēng)，但是營(yíng)銷(xiāo)可以借機(jī)借勢(shì)
你會(huì)說(shuō)了，你不就是一個(gè)跟風(fēng)者嗎？順豐嘿客、阿里紅包，現(xiàn)在又跟風(fēng)「我討厭跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)」。
順豐嘿客是我無(wú)意之舉，僅僅是寫(xiě)了一下我做餐飲之后對(duì)O2O的理解；阿里的紅包是因?yàn)槲易隽?年支付，我有資格談的相對(duì)專(zhuān)業(yè)。
萬(wàn)眾O2O創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我寫(xiě)順豐嘿客的事情自然有人關(guān)注；過(guò)年我寫(xiě)寫(xiě)紅包這叫借機(jī)，不叫跟風(fēng)。
大輝寫(xiě)「我討厭跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)」，留了一個(gè)尾巴，我借機(jī)說(shuō)說(shuō)是一種服務(wù)，而不是跟風(fēng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)要臉對(duì)著受眾，屁股對(duì)著公司
大多數(shù)公司的營(yíng)銷(xiāo)，往往是寫(xiě)給老板的、寫(xiě)給KpI的、因此每周整幾篇文章，有個(gè)幾千閱讀量就興奮的不得了，甚至很多文章幾百閱讀量，還不如把市場(chǎng)部的人全開(kāi)了，拿出那些錢(qián)每天抽獎(jiǎng)呢。
如果你公司市場(chǎng)部有幾個(gè)人同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并且自己寫(xiě)東西，那么很簡(jiǎn)單，每個(gè)人一個(gè)重度垂直，讓其成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。否則是一點(diǎn)意義沒(méi)有。
但是99%的市場(chǎng)部都是臉對(duì)著老板，屁股對(duì)著受眾，每天意淫，從不知什么是高潮！
五、標(biāo)題要引人入勝，頭圖要花功夫
如果你已經(jīng)形成了自己的品牌和粉絲，那么標(biāo)題對(duì)你會(huì)不太重要，否則，每個(gè)文章請(qǐng)盡量保證你的標(biāo)題引人入勝。
讓人看了這個(gè)標(biāo)題愿意點(diǎn)開(kāi)，引人入勝和標(biāo)題黨是兩碼事。標(biāo)題黨的意思更多是掛羊頭賣(mài)狗肉，請(qǐng)不要混淆。
例如本文就是一個(gè)好標(biāo)題，因?yàn)槲覍?xiě)的內(nèi)容和標(biāo)題是契合的。大多數(shù)文章洋洋灑灑幾千字，但是標(biāo)題從了沒(méi)有花心思去起，頭圖從來(lái)沒(méi)有花心思去做，那個(gè)效率可想而知。
六、文章少而精，內(nèi)容簡(jiǎn)潔流暢
很多公司規(guī)定，每天必須一篇文章，最后完全變成了濫竽充數(shù)。KpI對(duì)于市場(chǎng)部對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，盡可能沒(méi)有。如果有，請(qǐng)考核轉(zhuǎn)發(fā)量和閱讀數(shù)吧，但是別造假。
一個(gè)文章不一定要寫(xiě)太多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能少則少，事情說(shuō)明白就好。
目前我還沒(méi)有看到用微信服務(wù)號(hào)做營(yíng)銷(xiāo)的，其實(shí)一周一篇好文章足夠；平常非要寫(xiě)，就僅僅利用預(yù)覽發(fā)布到朋友圈就是。
七、保證幽默有趣
同樣是美女，一個(gè)幽默一個(gè)冷冰冰，所有人都會(huì)喜歡第一個(gè)。美女都一樣，文章也一樣，有自己的格調(diào)，說(shuō)話(huà)中的幽默恰到好處。
不過(guò)這個(gè)真的太難了，應(yīng)試教育下，大多數(shù)人的幽默都被扼殺了。因此營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘，盡可能是有個(gè)人魅力的，盡可能是本身幽默的人。
八、能解決問(wèn)題
不管你文筆再好，再幽默，如果你不能給你的受眾解決問(wèn)題，那么真的不如寫(xiě)四個(gè)字好：周末愉快！
問(wèn)題非常多，關(guān)鍵是你是否去關(guān)注了。做C的一個(gè)可以去關(guān)注你用戶(hù)的問(wèn)題，做B的一個(gè)可以去關(guān)注客戶(hù)和你客戶(hù)的用戶(hù)的問(wèn)題。
如果找不到問(wèn)題，請(qǐng)先去找再寫(xiě)。否則你寫(xiě)出來(lái)的全是噪音，等你找到了的時(shí)候，大家也以為是噪音。
（百度百家）
